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LV竟然也到抖音打广告了 效仿Dior和Chanel

摘要:  圣诞前夕,不少人都在刷抖音时收到了来自LouisVuitton的祝福。  这也就意味着,消费者购物欲望的来源变得更加多样。数字时代的消费者很可能因为在微信公众号上看到某个网红发的照片、或者在抖音看到一段视频而

  圣诞前夕,不少人都在刷抖音时收到了来自LouisVuitton的祝福。

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  这也就意味着,消费者购物欲望的来源变得更加多样。数字时代的消费者很可能因为在微信公众号上看到某个网红发的照片、或者在抖音看到一段视频而产生购买欲望。

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  除此之外,中国奢侈品消费群体的主要购买路径是线上研究、线下购买(ROPO),BCG的报告显示通过ROPO路径进行的奢侈品消费已占总消费的58%之多。

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  两天下来,LV在抖音投放的广告实现了意想不到的好效果。有消息人士透露,这次投放的视频开屏广告CTR(点击通过率)超过了10%,信息流广告的数据也优于业内平均水平。

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  如果说此前Dior、Chanel、万宝龙等品牌在抖音进行营销时,还会有一些人认为在抖音做营销和品牌形象极不相符,那么现在就连LV也出手了,还取得了不错的效果,也算得上给其他奢侈品牌吃下一颗定心丸。看来,以后在抖音打广告的奢侈品牌还会越来越多。

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  目前几个奢侈品牌在抖音发布的视频或投放的一些广告并不是针对某个商品,而是在讲述品牌的故事,为的就是让消费这品牌产生认同感并了解品牌。即便用户最终并没有购买品牌商品,但对奢侈品牌来说,和潜在消费者建立关系比促成一次购买的意义要更加重大。

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  Chanel和万宝龙则没有开通官方账号,而是选择在在抖音官方账号@美好映像志上分别发布ChanelJ12腕表和万宝龙Summit2的宣传视频,通过比较迂回的方式触及用户。由于这两个品牌都是通过抖音官方平台发布视频,能得到抖音更加精准的定位推送,所以它们获得的平均浏览量、点赞数和评论量也高于在官方账号发布视频的品牌。

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  Dior是最早在抖音开通官方账号的奢侈品牌之一,发布的视频有Angelababy等品牌大使拍摄的宣传片、Dior艺术家系列大片和刚刚举办的东京大秀视频。除此之外施华洛世奇、Bally、MichaelKors、维多利亚的秘密等品牌也都开通了抖音官方蓝V账号。

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  而像LV这样投放静态、动态和信息流广告的奢侈品牌尚属少数。当然了,不少人可能有疑问:作为一线奢侈品牌的LV,和内容一直被认为有些Low的抖音真的相配吗?

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  12月18日和19日两天,LV一口气在抖音投放了静态、视频开屏页和信息流三种广告,都以圣诞节为主题,点进广告则能导向购买页面。许多用户都不敢相信LV竟然真的到抖音打起了广告,纷纷评论“确定是官方吗”、“LV还用做广告吗”,也有不少人表示“广告拍得太好了”。

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  在LV之前,还有几个奢侈品牌也曾在抖音进行营销,每家的营销方式都不太一样。

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  对于奢侈品牌来说,广大的年轻用户正是它们想要贴近的消费群体,毕竟全球的奢侈品消费者都变得越来越年轻。根据贝恩咨询的《2017年全球奢侈品行业研究报告》,2025年千禧一代与Z世代会占全球个人奢侈品消费额的45%。而中国的奢侈品消费者要更加年轻,波士顿咨询公司(下称BCG)的报告显示中国奢侈品消费群体的68%年龄在18岁至30岁之间。

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  虽然看起来有些突兀,但如果看看抖音的用户数据,也就不会对品牌们的选择感到奇怪。11月时,抖音官方透露其日活用户已突破2亿,月活用户已经超过4亿。抖音的主力用户则在24岁至30岁之间,该年龄段用户占比目前已经超过40%。

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